一、定义说明

上海实誉电子科技有限公司，现面向全国范围内广泛招商，发展以城市代理商为主的战略合作伙伴。城市代理商—－是指对实誉智能锁产品及销售管理模式认可，有市场开拓能力，经培训后对产品的操作及维护有详细的了解，具备一定的售后服务能力，经实誉公司授权，在指定区域内合法销售实誉公司指定的智能锁产品，并且服从公司安排，对其经销行为负责的企业。

二、合格代理商的基本条件

1、对实誉公司及产品非常认可，并对实誉智能锁销售管理模式认同。

2、有良好的职业道德及企业形象。

3、把实誉智能锁销售作为一项可长期从事的事业。

3、有较强的市场拓展能力，对相关市场有一定的了解。

4、能听从实誉公司的业务指导及销售区域安排，按时反馈市场的建立情况及销售情况，配合实誉公司维护实誉品牌形象，此项是实誉公司对代理商重要考核标准之一。

5、对实誉智能锁产品的操作及维护有详细的了解，具备一定的售后服务能力。

6、有良好的社会关系和背景，以利于市场的尽快启动和顺畅运转。

7、需要有一定的资金基础，有经济实力及关系渠道开展此业务。

8、良好的合作精神和积极性，能够配合公司的总体方案，积极地开拓市场，形成良性循环

9、提供全套法人和企业资料。

三、市级代理条件

● 实力代理商要有一定的资金实力，一定的社会地位（为工程销售），智能指纹锁市场是一个空间广阔，前景无限的市场。为传统渠道和工程渠道铺垫基础。

● 组织作为实誉智能锁区域授权代理商，要有或能注册实体公司，组建专业的销售和服务团队，有相应地硬件配套，以确保双方的长远发展，也是公司品牌长久运营的基础。

● 启动首批拿一定量的货（根据不同城市和地区首批拿50套-1000套锁用于启动传统渠道及其他渠道市场）。

● 统一公司为确保广大代理商的利益，立志长远发展，制定了全国性的系统性的发展政策，如市代代理可以按公司统一要求制作专柜，或者委托公司制作专柜，专柜费用由代理商支付。

三、工程代理条件

● 有工程渠道的关系、办法、及条件。

● 有一定的实力及社会地位。

● 指定专人从事此业务，并接受培训，派专人接受公司的培训（产品知识、售后办法、安装知识、投标知识、合作方法等）。

● 指定的专人要能统一接受公司的业务指导。

四、操作流程

1、申请：申请方经过市场调查后填写实誉智能锁公司《实誉智能锁代理商申请表》：提供公司状况、公司营业执照和税务登记证、对经销产品和市场开拓的认识、销售对象范围和市场推广计划、预计销售总目标和阶段性目标、希望我们提供的支持和配合等。

2、受理：实誉智能锁公司收到客户提交的相关资料后进行考察、评估及细节商谈

3、协议：经双方协商达成一致后签定《城市代理商协议》

五、销售拓展方式介绍：

1、零售拓展方式：

传统店面分销；（安防、门店、锁具店、门与锁大卖场混合营销）；

在开盘高档住宅小区，别墅区推广；

与智能家居、高档装饰公司合作；

自建销售队伍开展直销。

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2、工程拓展方式：

参与房地产开发商楼盘招标；

通过门厂、装修公司等中间渠道推介；

与其他工程商合作推广。

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SY687使用说明及安装视频